Durante el siglo XX surgió una forma de acercar el conocimiento especializado a las personas con la finalidad de ir más allá de las enseñanzas básicas. La forma fundamental para ofrecer información recabada por especialistas en un tema determinado era ir casa por casa. A esta manera de tocar puertas constantemente para vender material científico se le denominó Placismo.
“Este término se deriva de dos formas: plazos y plaza. Es un formato que llevó la venta de material didáctico a vender en pagos”, explica en entrevista para Royce Editores, el Sr. Juan Martínez, ex director comercial de Grupo Editorial Planeta, en México.
El origen de este tipo de ventas surgió en España hace más de 50 años. Después de su desarrollo en aquel país y su éxito, fue traído a México. Obras de interés general como enciclopedias, fueron las que se comercializaban por medio de vendedores que ofrecían el producto hasta la comodidad del hogar.
El Sr. Martínez afirma que, debido al elevado costo de los textos, se ofrecía la oportunidad de adquirirlo a plazos. “La diversidad de productos y las facilidades que se brindaban para pagarlos, hizo que tomara auge y tuviera alta demanda, por lo que se tomó la decisión de llevarla a otros lugares del país, lo que significó la venta por zonas e igualmente a pagos, con lo que el Placismo tomo aún más fuerza”.
La ventaja de este sistema de venta, es que el material que se ofertaba al público no se encontraba fácilmente en librerías. El mercado se amplió y ya no sólo era la venta de enciclopedias, sino que se apostó por material diverso, información necesaria que requería la gente para hacer cualquier tipo de actividad: cocina, herrería, o leer la biblia, simplemente un negocio que comenzó a ser rentable.
Sin embargo, tocar puertas comenzó por ser escaso, debido a que el negocio crecía y necesitaba más territorio y llegar a más gente. Por lo tanto, los vendedores comenzaron a proveer a los maestros, materiales que apoyaran la estimulación de los niños y el aprendizaje. Libros, por ejemplo, para el desarrollo psicomotor del infante, eran vendidos rápidamente. Asimismo, se apostó por introducirse a las escuelas especializadas en algún tema con el propósito de ampliar la venta y acercar el conocimiento especializado a los jóvenes que lo necesitaban para ser mejores profesionistas.
“Posteriormente, los libros que eran expresamente para el desarrollo del Placismo se distribuyeron y comercializaron de mayor forma, es decir, se le hacía llegar a grandes instituciones como en su momento fue a la Secretaría de Educación Pública, pero el inconveniente surgió cuando a los educadores se les comenzó por descontar los pagos de los libros vía nómina. Además, los vendedores aprovechaban para ya no sólo vender material documental, sino demás artículos de necesidad básica, lo cual, orilló a desvanecer este sistema de venta vía nómina y dio por hacer más escasa la venta por este medio”, expresa el ex directivo de editorial Planeta.
En Royce Editores, preocupados por esta significativa encomienda, tenemos personal capacitado que atenderá sus necesidades de forma personalizada. Así que, con el objetivo de ser una editorial responsable, nuestro propósito es permanecer en contacto con la gente que nos prefiere y así llegar al cliente final. Para distinguir nuestro trabajo, nos comprometemos a ofrecer un servicio de calidad y eficiencia.
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